子曰：“君子耻其言而过其行。”

陈昌文解读论语：

言过其行，说话超过了自己的行为，就是说大话，说漂亮话，说了话，行为跟不上。孔子说，君子以自己说的话，行为跟不上为耻辱。

人为什么会说话，行为跟不上呢？主要是张开嘴，在形式上，比迈开腿，比干活要容易得多。人为什么喜欢说大话？因为说大话，可以诓骗利益，可以表现自己高明，可以欺骗别人。说漂亮话，人人都爱听，大家不喜欢听实话，所以很多人就不说实话了，经常言过其实。这是因为利益驱使，需要让别人相信自己。

说大话、漂亮话，言过其实有什么坏处呢？就是长此以往，您欺骗了别人一次、二次，第三次，别人可能就不相信您了，您就失去了公信力，您可能又会去找另一批人说大话，说漂亮话。结果就是您变成了一个骗子，事情并没有发展。

那么，人到底应该怎么样呢？就是实事求是，是什么就说什么，绝对不言过其实，这样啊，您看起来走得慢，好像没什么人欣赏您，您自己也很孤单，但是您可能吸引到聪明的、智慧的人，这些人本来就是少数人。

就说做营销这件事吧，很多营销人员都喜欢说大话，说谎话，说漂亮话，先把钱诓骗进来再说，其实他不知道，这样做后果很严重，客户会不满意，会闹事，会举报，各种各样的麻烦接踵而至。

如果我们实事求是的讲，讲自己有哪些缺点，实际上能做到哪些，哪些是做不到的，我们的真实情况是怎么样的，很多人没自信心了，认为这样就没有客户了，其实不然，这样也有客户，而且来的客户都是好客户，都是真正能理解我们的客户。

这个世界上，谎话、大话、言过其实的话，对应着一批人。实事求是的话、爆自己缺点的话、真话，又对应着一批人。只是喜欢谎话、大话、言过其实的话的人多些，这些人是庸众。喜欢实事求是的话，爆自己缺点啊的话、真话的这批人少点，但是是智者。

您经营什么样的语言体系，就召唤什么样的听众。

也就是说，您讲真话，实事求是的话，也是能吸引到客户的，只是来得慢点，来的稳点，来的平安点而已。大部分人受不了慢慢致富、平稳致富，所以，他们选择了言过其实，选择了说漂亮话、谎话，本质是这种人定力不够、智慧不够，向利益低头而已。

一个君子，当然以讲假话、大话、漂亮话，而不能实现的话为耻辱。蠢人才说假话、大话、漂亮话，给自己找麻烦。说了不做，不如不说。说了就要去做，这样，知行合一，让人看到您是一个可信任的人。

一个人其实不需要讲大话、假话、漂亮话，他只要讲真话，实事求是，就在一个地方使劲干就行了。能干啥就干啥，这样，他得到的反而是最多的。

君子做事，首先是求心安，心安理得，是不是在理，而不是一上来，就想要利益，用大话、假话、漂亮话，先诓骗人，不负责任。

言过其实是一种耻辱，要讲事实，这于人于己都有好处。